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成都仁和新城首年“成績單”

2019/11/25 19:00:58 來源:互聯網 編輯:匿名

一年前,仁和新城正式亮相成都金融城商圈,作為“本土商業之光”,吸引了全城關注。而如何在開業之后的運營期收獲市場和大眾的持續關注,或許是仁和新城過去一年的重點經營目標。那么,這個目標完成情況如何?仁和新城在開業首年到底做了哪些事情?


帶著這些疑問,我們總結出了一份關于仁和新城首年運營的“成績單”。




PART 1

不偏科>>

呈現多維度“硬實力”


眾所周知,但凡被叫做“學霸”的,基本都不會有偏科的困擾。從綜合實力來看,仁和新城便稱得上是近兩年成都商業市場的“新晉學霸”。


首先看最核心的商品力。18萬方的商業空間內,仁和新城一舉帶來約420家品牌,且順利完成滿鋪開業。自出生便帶著強大百貨基因的仁和新城,可以說在商品力層面,有著更加敏感的認知能力,以及更加精準的篩選能力。一邊保證進駐的品牌都是大眾既熟悉又同時具有品質感的品牌(如國際名品、知名高化,時尚服飾等);另一邊緊跟市場消費風向,適時地引入更多自帶話題和熱度的流量型品牌(如新銳潮牌、網紅茶飲、文創體驗等)。不僅如此,仁和新城的自營品牌——仁和市集,也以主力店身份成為項目的重要吸客引擎之一。諸此種種,都足見仁和新城在商品力層面的硬實力。




然后是很關鍵的營銷力。在強大商品力的支撐下,高密度的營銷頻次、多樣化的營銷方式,讓仁和新城形成了一套自己獨有的營銷打法。據不完全統計,過去一年中,仁和新城舉辦的大大小小的營銷活動共計約90場,相對小規模的活動主攻周邊社區的消費粘性,大型活動則是為了擴大項目的品牌影響力。在這樣的“組合拳”出擊之下,仁和新城的每一次營銷都能精準打中核心消費群的直接需求。


最后還有錦上添花的服務力。一方面是將常規服務不斷地進行細節化,譬如更舒適更清晰且智能化的導視、更人性化的休息區、衛生間、母嬰室,以及場景打造、美陳設計和音樂、香薰等;另一方面則是針對會員群體,提供精品化的定制服務,譬如積分兌禮、會員沙龍、以及更多量身打造的專屬會員活動。如果說,商品力讓仁和新城“有貨可買”,營銷力不斷地刺激客流的到來,那么作為錦上添花而存在的服務力,則能夠在不知不覺中培養消費習慣甚至消費依賴。




當這些多維度的“硬實力”綜合在一起,仁和新城便能夠有效承載市場的需求,在短短一年之中,取得業績、口碑及影響力的多重豐收。


PART 2

不缺席>>

盤點一周年“大事件”


那么,擁有如此均衡實力的仁和新城,在開業的頭一年都做了些什么?


先說轟動全城的開業活動。


于2018年11月23日正式開業的仁和新城,推出滿5000送5000、滿5000送3000的大力度促銷活動,這與開業前為積累首批會員在全城發放的120、100的零門檻電子券一起,組成了成都市場最受關注的SP活動。最直接的收效便是,在開業期間(11.23-11.25)仁和新城吸引了超100萬人次的客流。


再說說高頻次的各類PR活動。


比如擁有穩定粉絲群的IP活動——

今年1月,先后舉辦了灌籃公園4V4城市籃球賽(300人參與、6000人關注),以及王者榮耀城市賽4場和HERO久競水友見面會,后者為項目帶來了16W+的客流量;7月15日—8月18日,澳洲BOBBIE第二次來中國,以快閃店形式落地仁和新城,期間,超過140萬人次被薰衣草香和紫色BOBBIE熊吸引到項目中。





比如自帶流量的品牌明星活動——

6月上旬,高爾夫服飾品牌比音勒芬攜手江一燕為山區兒童教育助力,上千名粉絲及公益愛好者到場支持;香港影星洪欣為卡芬詩站臺,既吸引了客流,又宣傳了品牌。





再比如文創、藝術及公益活動——

今年6月22日-9月22日,見山藝術收藏展落地仁和·南谷藝術館,展出了張大千、吳冠中、周春芽、何多苓等20余位藝術家原作真跡;政府類公益活動“小小消防員”和“世警會分會場”也都先后在仁和新城呈現。





當然,還有不少由仁和新城原創的主題活動——

4月份為期三天的“仁和新城-2019新態度春夏時裝周”;5000人參賽規模的“2019十分之一親子馬拉松”;以及6月底舉辦的戶外小龍蝦節活動,當天就帶來了60000人次的客流。




平均每月至少一場大型活動的頻率,讓仁和新城自現身起就在商圈內、市場上不斷地露臉、發聲、刷存在感,持續輸出品牌影響力。而這些事件帶來的實際效果,也直觀地體現在了項目一周年的運營數據上:2018-2019的運營首年,仁和新城的銷售業績達12億,會員達27萬人,客流突破1000萬人次。


PART 3

不掉隊>>

展示城市級“影響力”


一年前,仁和新城開業前全城贈送零門檻現金券的瘋狂場景還歷歷在目,贈送金額高達2000萬。一年后,仁和新城站在一周年慶的節點上,再度主攻SP活動,滿5000送7000、滿5000送5000,零售品牌參與率達80%,力度空前,在成都市場堪稱前無古人之舉。




與此同時,仁和新城在其官方微信平臺推送了店慶SP活動的詳細攻略,并且在滿贈活動之外,還準備了一份“錦里大禮包”,以互聯網行業屢試不爽的營銷裂變手段,吸引全城消費者參與抽取2萬元購物卡的線上互動。




而在線下,11月23日晚7點,《灌籃高手》新裝再編版線下發布成都站開幕儀式正式開始,由仁和新城購物中心攜手《灌籃高手》新裝再編版活動合作方共同啟幕。




另一方面,還聯合商戶名創優品,打造“瘋搶屋”,帶動客流、刺激消費。




雖然是商業新軍,但為了緊跟商業市場,仁和新城依然在首年便陸續進行業態的調整與品牌的汰換。與剛開業時相比,如今的仁和新城變得更加年輕時尚,新加入的精品零售包括weekend Maxemara、、Theroy、sandro、maje、MICHAEL KORS、furla、pandroa等,且都業績不俗。同時,美妝高化層面新增了法國品牌嬌蘭。另外,全國知名的連鎖餐飲品牌海底撈,也即將出現在仁和新城的7樓。


另外值得一提的是,如今的仁和新城還是離境免稅商場,這就意味著,它將在以后的日子里,吸引更多更大范圍的商區及旅游客群。


正是因為擁有求新求變的熱情,仁和新城才能在瞬息萬變的市場環境中從不掉隊。不僅如此,還一直在嘗試呈現具有創新性和引領性的內容。至此,仁和新城在金融城商圈的標桿性與代表性不言而喻,并且,其在整個成都市場的影響力,也都伴隨著各項硬實力的穩步增強而持續擴大。


作為國際城南的核心商圈,成都金融城背負的期待已經足夠久也足夠多,仁和新城作為新入局的重要角色,正帶著“創新百貨+購物中心”的全新獨創運營模式,以最快的反應速度頻頻發出自己“聲音”,全力推動區域的商業升級。


在“外來客”更熱、更香的成都商業市場,仁和新城交出這一份運營首年的“成績單”,可以說為本土商業正了一回名、爭了一口氣。而我們也希望,在未來不管面臨何種市場競爭與挑戰,它都可以熱情不變、斗志不減。



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